Une année 2011 riche en exportations pour Verver Export
Forte croissance du spécialiste des bulbes en Allemagne
L’entreprise néerlandaise Verver Export, un des premiers fournisseurs européens de bulbes, de mélanges de bulbes et de mélanges de plantes vivaces et bulbes, se félicite d’une année 2011 très prospère sur le marché allemand. Les chiffres d’affaires réalisés par l’exportateur ont doublé. Il approvisionne aujourd’hui plus de 500 clients, dont font essentiellement partie des villes et des communes, mais aussi des exploitations horticoles et paysagères. Un résultat impressionnant, car Verver Export n’est présent en Allemagne que depuis l’été 2010.
Tijmen Verver, le directeur général de Verver Export, explique les raisons de cette croissance : « Nous sentons une grande demande pour nos produits en Allemagne. Car les communes se trouvent en concurrence les unes avec les autres pour retenir leurs habitants ou en attirer de nouveaux. Le critère « verdure » est très important dans le choix du lieu d’habitation. Et nos produits, tous à base de bulbes, peuvent contribuer de façon décisive à l’amélioration de l’habitat, et rendre ainsi les villes plus attrayantes. »
Les parterres d’été clé en main, appelés « trams d’été », sont très bien accueillis par les clients allemands. Chaque tram a pour base des bulbes d’été, de type dahlias et lis, mélangés à des plantes vivaces, des graminées et des plantes annuelles colorées et convenant parfaitement à l’habitat. Les trams d’été fleurissent de la fin juin à tard dans l’hiver.
Depuis mi-2011, Verver Export est membre de soutien de l’académie horticole du Bade-Wurtemberg, ainsi que de la fédération spécialisée GaLaBau des exploitations horticoles et paysagères en Hesse-Thuringe. L’expert en bulbes soutient depuis le 1er janvier 2012 la fondation « Die grüne Stadt », au double-titre de sponsor et de partenaire. Cet engagement contribue à établir un étroit contact avec les clients. Car l’entreprise néerlandaise a senti au cours des deux dernières années que les experts verts en Allemagne sont très critiques envers les nouveaux produits et les fournisseurs inconnus. « Mais nous avons pu rapidement les convaincre de nos bulbes dès que nous avions des échanges fournis », affirme Tijmen Verver à propos des conversations avec les clients. Les salariés du service exportations participent fortement à la croissance du chiffre d’affaires. Verver Export a depuis constitué une équipe de consultants hautement qualifiés et reconfiguré ses régions de vente ; cinq experts en bulbes sillonnent l’Allemagne.
Les actions efficaces auprès de l’opinion publique sont une tradition chez Verver Export, avec notamment d’excellentes expériences en France ces vingt dernières années. Il s’agit essentiellement de forums de printemps et d’été, à l’occasion desquels les représentants des communes ainsi que les entreprises horticoles et paysagères peuvent, devant des plantations témoins, directement s’informer de la qualité et de l’attrait optique des mélanges de bulbes de Verver Export. Un forum d’été de ce type a également eu lieu pour la première fois en Allemagne en juin 2011, à Mosbach, près de Heidelberg. La manifestation ayant rencontré un succès considérable, avec 150 participants venus du sud et du centre de l’Allemagne, la série de manifestations d’informations se poursuivra en 2012 également. L’un des quatre forums de printemps aura lieu le 28 mars à Rheinstetten, aux portes de Karlsruhe, et un forum d’été est prévu mi-juillet à Singen, sur les bords du lac de Constance. On attend pour chacun quelque 200 invités du secteur vert.
Un des moments forts de cette année sera pour Verver Export la participation à la Floriade ; les experts en bulbes apporteront leur propre collaboration à l’exposition. La Floriade est une exposition horticole internationale qui a lieu tous les dix ans aux Pays-Bas. L’organisateur sera cette fois la région de Venlo, du 5 avril au 7 octobre. Verver Export invite tous ses clients, mais aussi les personnes intéressées par ses produits, à venir passer une journée à la Floriade. Il sera possible de rencontrer sur place l’architecte-paysagiste Jacqueline van der Kloet, une grande experte en plantes qui apporte depuis plusieurs années son aide à Verver Export dans la composition de nouveaux mélanges de bulbes et de plantes vivaces herbacées.
Tijmen Verver envisage l’année 2012 avec un grand optimisme. « Notre position sur le marché en France et dans les pays scandinaves est assurée, comme le montrent les chiffres d’affaires élevés de 2011. Nous nous concentrons donc complètement sur le marché allemand et nous voulons poursuivre notre croissance. Nos bulbes, mélanges de bulbes et mélanges de plantes vivaces avec bulbes sont très appréciés des responsables de communes et des exploitations horticoles et paysagères. Je table donc sur une hausse des ventes. »
Source: Karsten Köber
